Cycle "Fondamentaux 2017

Conduire des actions de prospection sur le web

CNER (219 boulevard Saint-Germain - 75007 Paris) - Métro : Solférino – Bus : 63, 68, 69, 83, 94 – RER C : Musée d’Orsay

Conduire des actions de prospection sur le web


Objectifs

Toute action de prospection doit s’appuyer sur des ciblages précis et des informations fiables, ce qui devient particulièrement complexe dès lors qu’elle se déploie à l’échelle européenne et internationale.

Or, le web constitue aujourd’hui un levier puissant et instantané pour toucher directement des cibles précises, au plus près comme au plus loin. Il représente ainsi un atout incontournable, au potentiel immense pour une stratégie de prospection d’entreprises en Europe et à l’international.

Il s’agit donc d’étudier dans quelles conditions, avec quels moyens et sous quelles réserves, sélectionner et intégrer le web dans une stratégie de prospection gagnante.

Programme

  • Connaître les outils de prospection disponibles sur le web avec leurs forces et leurs faiblesses
  • Définir avec précision ses cibles et hiérarchiser ses priorités
  • Choisir les outils pertinents et créer les messages adaptés à leur nature et leur coût
  • Déployer une stratégie d’approche « multimedia »
  • Intégrer l’action web dans sa stratégie globale de prospection
  • Préparer efficacement les missions de prospection, les salons, les congrès
  • Mesurer et maîtriser le rapport « résultats/coût » de ses actions de prospection via le web
  •  Quels développements attendre du web dans les prochaines années en matière de prospection.

Formateur

Gérard Lombardi, Consultant en webmarketing et marketing territorial

Prérequis

Connaissance de base de l'outil informatique et des réseaux sociaux