Attractivité : marketing territorial, communication, prospection

Maitriser les nouvelles formes de prospection sur le web

CNER, 219 boulevard Saint-Germain, 75007 (métro : Solférino)

Maitriser les nouvelles formes de prospection sur le web


Durée : 1 jour

Niveau : expert

Public visé 

Responsables et chargés de mission prospection d’entreprises ; professionnels du développement économique. 

Prérequis 

Connaissances de base de l’outil informatique et des réseaux sociaux

Objectifs de la formation

  • Etablir un plan de prospection : définir les cibles, les objectifs quantitatifs et qualitatifs, les prioriser
  • Identifier les conditions, les moyens et les réserves de l’utilisation du web dans une stratégie de prospection globale
  • Identifier et mettre en œuvre les nouvelles formes de prospection
  • Déployer une stratégie d’approche multimédia

 Pré programme 

  • Connaître les outils de prospection disponibles sur le web avec leurs forces et leurs faiblesses
  • Définir avec précision ses cibles et hiérarchiser ses priorités
  • Choisir les outils pertinents et créer les messages adaptés à leur nature et leur coût
  • Déployer une stratégie d’approche « multimedia »
  • Intégrer l’action web dans sa stratégie globale de prospection
  • Préparer efficacement les missions de prospection, les salons, les congrès
  • Mesurer et maîtriser le rapport « résultats/coût » de ses actions de prospection via le web
  • Quels développements attendre du web dans les prochaines années en matière de prospection.

Profil du formateur

Gérard Lombardi, responsable développement et marketing CNER, vice-président du Club Marketing Territorial de CNER-ADETEM, ancien responsable Marketing territorial de l’agence régionale des territoires d’Auvergne et pilote du programme New Deal, ancien dirigeant d’Ogilvy France.

Approche pédagogique 

Un ou plusieurs bonnes pratiques seront présentées par un professionnel de terrain. Dans la mesure du possible, les participants travailleront sur un ou plusieurs cas concrets qui leur est propre et transmis en amont au formateur. 

Des supports visuels et écrits seront mis à la disposition des participants. 

Évaluation 

A chaque fin de formation, un questionnaire reprenant des critères de forme et de fond est remis à chaque participant et est soumis à l'équipe pédagogique du CNER.