Animation territoriale

Réseaux d’entreprises : comment les créer et les animer avec succès ?

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Réseaux d’entreprises : comment les créer et les animer avec succès ?


 

Public visé 

Professionnels du développement économique en charge de projets de développement économique 

Prérequis

Notions et pratique du développement économique territorial

Programme 

Module 1 Les enjeux  

                                                                                                                  

Créer ou mobiliser des réseaux d’entreprises, quels enjeux ?

  1. Un réseau d’entreprises : de quoi parle t’on ?
      • Du groupe de travail au cluster constitué
      • Principe des différents types de réseaux (thématique, géographique, filière…)
  2. Les enjeux pour la collectivité   Que peut-on en espérer ? Que peut-on, veut-on créer ?
    • Accélérer la croissance de ses entreprises, créer de l’emploi
    • Mettre son territoire en visibilité, attirer des entreprises
    • Renforcer ses écosystèmes, leur donner une couleur, une orientation (thématique ou globale transition écologique, numérique, sociale)
    • Aménager son territoire
  3. Les enjeux pour l’entreprise
    • Comprendre une entreprise : grille des fonctions, besoins et enjeux
    • Que peut venir chercher une entreprise dans un réseau d’entreprises ?
    • Sur quoi peut-on les aider ?
  4. Quels enseignements extraire de la crise de COVID ?
    • Des réseaux d’entreprises pour traiter les situations de crise
    • Des réseaux d’entreprises pour accélérer la relance 

Module 2 Les solutions 

 

L’offre de service de son réseau                            

  1. Itération 1 « quelles idées de services pour les entreprises ? »
    • Méta-plan sur la question posée
    • Classification en catégories - discussion
  2. Comment analyser l’offre de services ? L’exigence du modèle économique
    • Le modèle économique un point central : les options possibles
    • Les autres critères pour juger d’un service : public couvert, difficulté de mise en œuvre, nécessité d’investissement, identité de son réseau…
    • Extraction d’une grille d’analyse des services
  3. Itération 2 : enrichir l’offre de services
  • Eclairage sur plus d’une soixantaine de services mobilisables sur tous les axes de la dynamique et résilience des entreprises
  • Que mettre en priorité ? Comment les classer, les analyser, les choisir ?             

L’identité de son réseau

  • Un réseau ne se limite pas à son offre de services
  • La stratégie d’un réseau : une vision, des missions, des axes opérationnels
  • Comment construire cette identité ?
  • Impact sur l’offre de services

L’organisation 

  1. Quelles parties prenantes ?
    • Intégrer les entreprises et autres bénéficiaires dans la gouvernance
    • Mobiliser les « aidants » : financeurs, structures publiques de soutien
    • Mobiliser les bénéficiaires dans l’action
  2. Organiser la mobilisation de ces acteurs
    • Formes juridiques les plus fréquentes
    • Des instances pour une bonne mobilisation (comité stratégique, CA/bureau, équipe opérationnelle)…
    • … plus des outils pour une bonne efficacité : groupes de travail, groupes projet
    • Quel management ? Tenter le management libéré ?
    • Des services sans réseau constitué ?
    • Le guichet unique : un mythe ?

Module 3 Quelles solutions pour son territoire?   

 

Une CHECK-LIST pour développer une offre entreprise

        

  1. Pourquoi ?  
    • Préciser les besoins à différents horizons de temps
    • D’où part-on ?  
    • Connaître ses entreprises, ses terrains, les réseaux de soutien, l’offre existante
    • Déterminer ses forces, ses faiblesses et ses différentiations
    • Déterminer les opportunités et les menaces externes
    • Construire les principes du modèle économique
  2. Comment ?
    • S’appuyer sur un  réseau existant ? Créer son propre réseau ?
    • Offre sans réseau ? Réseau géographique ? filière ? coopté ? affilié ?
    • Construire l’offre de services : Bottom-up, Top down, « Demande s’y au gars »
  3. Combien ?       
    • Quantifier le nombre d’entreprises cibles
    • Construire les modèles économiques
  4. Quand ?   
    • Construire une feuille de route progressive
    • Construire les solutions pour l’enrichissement de l’offre dans la durée,

Comment le mettre en pratique ?

  1. Présentation de la démarche
    • La technique du SWOT pour poser le diagnostic de ses besoins et de son potentiel
    • L’extraction des axes d’actions prioritaires
    • La concrétisation sous la forme d’une feuille de route
  2. SWOT « quelle création ou mobilisation des réseaux sur mon territoire ? »
    • Cet exemple illustré de SWOT construit avec les apprenants recherchera les forces/faiblesses dont peut disposer un territoire sur les stratégies et les natures d’offres présentées lors de la formation et identifiera les opportunités et menaces externes qui peut en accélérer ou freiner le développement.
  3. Extraction des axes d’actions des offres d’accompagnement 
    • Il s’agira d’extraire du diagnostic SWOT précédents les 5 ou 6 axes critiques pour sélectionner et élaborer une offre aux entreprises. Les axes doivent permettre de mobiliser les forces et opportunités et contourner ou minimiser les faiblesses et menaces. (cette approche est une forme avancée de l’utilisation de l’outil SWOT) 
  4. Extraction de la feuille de route d’accompagnement   

Nous verrons comment construire une feuille de route opérationnelle à partir des axes  d’actions définis ci dessous

 

Synthèse générale et perspective           

Approche pédagogique 

Une ou plusieurs bonnes pratiques seront présentées par un professionnel de terrain. Dans la mesure du possible, les participants travailleront sur un ou plusieurs cas concrets qui leur est propre et transmis en amont au formateur. 

Des supports de cours seront mis à la disposition des participants. 

Nos formateurs 

CNER Formation s’appuie sur un réseau de formateurs qui sont tous des professionnels chevronnés, aux multiples expériences de terrain, dans diverses structures, qui vous aideront à vous poser les bonnes questions et à y apporter les bonnes réponses. Des experts représentatifs de la diversité du métier – agences, collectivités, consultants... – et de la qualité de ceux qui l’exercent au quotidien.

Évaluation 

A chaque fin de formation, un questionnaire reprenant des critères de forme et de fond est remis à chaque participant et est soumis à l'équipe pédagogique du CNER.

Durée : trois demi-journées

Dates : 1, 6 et 8 avril (trois matinées)