Cycle "Projet de territoire" 2017

Construire et promouvoir une offre territoriale compétitive à destination des entreprises

CNER (219 boulevard Saint-Germain - 75007 Paris) - Métro : Solférino – Bus : 63, 68, 69, 83, 94 – RER C : Musée d’Orsay

Construire et promouvoir une offre territoriale compétitive à destination des entreprises


Objectifs

L’offre territoriale est un élément  de base des actions de prospection et de l’attractivité d’un territoire pour les entreprises qui ne le connaissent pas, ou le connaissent mal. Cette session abordera les différentes formes que peut prendre cette offre, ainsi que les circuits, méthodes et actions permettant de la porter à la connaissance des entreprises exogènes.

Programme

  • Comprendre les attentes des entreprises en fonction de leur nature de leurs projets, de leur origine géographique et de la culture de leurs décideurs
  • Extraire du projet de territoire les éléments clés qui répondent aux attentes
  • Construire une offre territoriale globale ou ciblée sur une ou plusieurs catégories d’entreprises
  • Porter l’offre territoriale à la connaissance des bons interlocuteurs : les méthodes et actions qui ont fait leurs preuves
  • L’adaptation de l’offre territoriale à une entreprise en recherche d’implantation
  • Le rôle du testimonial dans l’offre territoriale

Formateur

Jean-Pierre Marcelle, directeur général de l’Agence wallonne à l'exportation et aux investissements étrangers (Awex)

Prérequis

Pratique du développement territorial et connaissance du monde de l'entreprise