Cycle "Fondamentaux 2017

Accueillir, suivre et développer les entreprises internationales de son territoires

CNER (219 boulevard Saint-Germain - 75007 Paris) - Métro : Solférino – Bus : 63, 68, 69, 83, 94 – RER C : Musée d’Orsay

Accueillir, suivre et développer les entreprises internationales de son territoires


Objectifs

Cette session portera sur le relationnel spécifique à établir et à entretenir avec les dirigeants des entreprises internationales, et sur les outils et partenariats permettant de gérer efficacement ces relations dans la durée.

Elle développera notamment l’identification et l’activation des leviers pour :

  • Capter l’attention ;
  • Sécuriser ;
  • Convaincre ;
  • Fidéliser ces entreprises.

Programme

Préparer le terrain

  • Comprendre le mode de fonctionnement des grands groupes internationaux ;
  • Bâtir un accompagnement spécifique du projet selon sa provenance ;
  • Anticiper et organiser les réponses du territoire ;
  • Développer son rôle de conseil et de facilitateur de solutions à l’implantation.

La phase d’approche

  • Organiser un programme d’accueil adapté à la culture des visiteurs ;
  • Gérer la confidentialité, la communication et mobiliser les acteurs territoriaux au bon niveau ;
  • Conforter ses informations par la preuve et devenir un conseiller crédible d’aide à la décision.

De la phase d'approche à la décision d’implantation :

  • Confirmer avec précision et délais de mise en œuvre les éléments esquissés lors des étapes précédentes en réponse aux attentes des investisseurs ;
  • Mettre en place un « groupe projet » composé des principaux acteurs territoriaux concernés (services de l’Etat, collectivités, agences de développement, services de l’emploi, etc.) ;
  • Organiser l’accueil physique des dirigeants et des collaborateurs de l’entreprise qui s’implante ;
  • Répondre en continu aux sollicitations pendant toute la phase de concrétisation de l’implantation ;
  • Assurer un suivi rapproché et continu de l’implantation.

Formateur

 

Prérequis

Sens du relationnel, pratique de l'anglais, des affaires et première expérience de la conduite de projets