Cycle "Expert" 2017

Pour un lobbying territorial orienté développement économique : leviers et méthodes pour des résultats concrets

CNER (219 boulevard Saint-Germain - 75007 Paris) - Métro : Solférino – Bus : 63, 68, 69, 83, 94 – RER C : Musée d’Orsay

Pour un lobbying territorial orienté développement économique : leviers et méthodes pour des résultats concrets


Objectifs

Dans un environnement où les territoires se concurrencent chaque jour davantage, où les financements deviennent de plus en plus rares et difficiles à mobiliser, le lobbying, l’art de convaincre les décideurs publics, devient décisif. Cette session détaillera les méthodes et leviers les plus efficaces pour obtenir des résultats en s’appuyant sur des cas concrets.

Programme

  • Les différentes facettes du lobbying, sa vocation, ses limites
  • Les principaux acteurs des projets de développement des entreprises et des territoires et leurs rôles respectifs
  • Choisir les bons interlocuteurs, les bons réseaux, les bons arguments
  • Quelques règles de présentation des dossiers pour les défendre avec pédagogie
  • S’insérer au bon moment, dans les bonnes politiques publiques
  • Le calendrier des actions de lobbying et le positionnement dans la durée.

Formateur

Nicolas Ravailhe,

Prérequis

Première expérience concrète de la conduite de projets d'entreprises et/ou de l'appui aux projets en collectivités territoriales ou en structure de développement