Attractivité : marketing territorial, communication, prospection

S'allier aux grands groupes internationaux de mon territoire pour prospecter

CNER, 219 boulevard Saint-Germain, 75007 (métro : Solférino)

S'allier aux grands groupes internationaux de mon territoire pour prospecter


Durée : 1 jour

Niveau : expert 

Public visé

Responsables et chargés de mission prospection d’entreprises ; professionnels du développement économique. 

Prérequis

Expériences concrètes de la prospection et pratique de l’anglais des affaires.

Objectifs de la formation

  • Définir une stratégie d’alliance avec les sites de grands groupes de son territoire pour consolider les filières et attirer de nouveaux acteurs ;
  • Faire de ces sites territoriaux des alliés pour remporter des arbitrages favorables du siège étranger ;
  • Renforcer la crédibilité et l’efficacité de sa structure en la positionnant en partenaire des grands groupes ;
  • Réussir des actions de prospection en contexte international.

Pré-programme

  1. Qu’est-ce qu’un grand groupe international.
    • Dimension, Origine, Concentration ou spécialisation ?
  2. Les attentes des grands groupes à l’égard du territoire.
    • Disposer de conditions favorables à leur évolution ;
    • Optimiser leurs réseaux de prestataires, de sous-traitants, de cotraitants, de partenaires ;
    • Renforcer leur visibilité par une participation à la vie du territoire.
  3. Les clefs d’un relationnel efficace avec les grands groupes.
    • La confiance : un élément indispensable ;
    • La notion de « services » à des structures dont on peut penser « qu’elles n’en ont pas besoin » ;
    • Disponibilité, réactivité, proactivité, initiative et discrétion.
  4. L’analyse des besoins des grands groupes.
    • Les freins à cette analyse, les clefs pour les surmonter ;
    • Les actions à tester, à mettre en place ;
    • Le rôle moteur des initiatives territoriales.
  5. Les actions de prospection.
    • Les clefs pour y intégrer les grands groupes du territoire ;

      Le rôle de l’évènementiel, salons, congrès, conventions d’affaires…

      Mettre en œuvre les actions, optimiser l’effet levier de la participation des grands groupes.

 

Profil du formateur

Gérard Mercher, consultant Development Partner, ancien responsable marketing et commercial dans l’agroalimentaire, 20 ans d’expérience comme directeur d’agences de développement métropolitaine, départementale et régionale, expert du réseau CNER Expertise.

Approche pédagogique 

Un ou plusieurs bonnes pratiques seront présentées par un professionnel de terrain. Dans la mesure du possible, les participants travailleront sur un ou plusieurs cas concrets qui leur est propre et transmis en amont au formateur. 

Des supports visuels et écrits seront mis à la disposition des participants. 

Évaluation 

A chaque fin de formation, un questionnaire reprenant des critères de forme et de fond est remis à chaque participant et est soumis à l'équipe pédagogique du CNER.