Attractivité : marketing territorial, communication, prospection

Attirer les meilleures entreprises françaises et internationales sur mon territoire

CNER, 219 boulevard Saint-Germain, 75007 (métro : Solférino)

Attirer les meilleures entreprises françaises et internationales sur mon territoire


Durée : 1 jour 

Niveau : fondamentaux

Public ciblé

Responsables ou chargés de mission prospection d’entreprises ; professionnels du développement économique

Prérequis

Premières expériences concrètes de la prospection, en entreprises ou en structures de développement

Objectifs

  • Définir une stratégie et établir une méthodologie de prospection à l’international, dans la durée, en lien avec son organisation et son territoire ;
  • Réussir la transformation des projets en succès ;
  • Acquérir une connaissance des réseaux et des meilleurs pratiques.

Pré programme

  1. Les particularités de la prospection à l’international
    • Encore moins de place à l’improvisation
    • L’exigence d’une méthodologie partagée et d’une action de long terme
    • Au-delà des questions linguistiques, l’impact culturel sur la conduite des affaires
  2. Définir une stratégie de prospection à l’international
    • Diagnostic préalable : analyse de la nature de l’offre/quelle stratégie de prospection pour quel type de développement territorial ?
    • Impact de l’organisme, de ses équipes et modes opératoires, de ses missions, de son budget et de ses réseaux existants
    • Promotion vs prospection
    • Une organisation en cohérence avec une stratégie partagée et de long terme
    • Les pièges à éviter
    • Échange d’expériences
  3. Établir une méthodologie globale et un plan d’action
    • Définition des cibles (pays, secteurs/segments et type d’entreprises)
    • Analyse et sélection des réseaux partenaires
    • Mise en place de l’organisation territoriale
    • Formalisation et transmission des offres
    • Plan d’action et objectifs
    • Outils de prospection et de reporting
    • Sélection et animation des réseaux
    • La nécessité de l’approche directe
    • Exemples d’échecs et d’actions réussies
    • Échange d’expériences

 

Profil du formateur

Gérard Mercher, consultant Development Partner, ancien responsable marketing et commercial dans l’agroalimentaire, 20 ans d’expérience comme directeur d’agences de développement métropolitaine, départementale et régionale, expert du réseau CNER Expertise.

Approche pédagogique 

Un ou plusieurs bonnes pratiques seront présentées par un professionnel de terrain. Dans la mesure du possible, les participants travailleront sur un ou plusieurs cas concrets qui leur est propre et transmis en amont au formateur. 

Des supports visuels et écrits seront mis à la disposition des participants. 

Évaluation 

A chaque fin de formation, un questionnaire reprenant des critères de forme et de fond est remis à chaque participant et est soumis à l'équipe pédagogique du CNER.