Attractivité : marketing territorial, communication, prospection

Accueillir, implanter et tirer parti des entreprises internationales sur son territoire

CNER, 219 boulevard Saint-Germain, 75007 (métro : Solférino)

La date indiquée de la formation est donnée sous réserve d'un nombre suffisant d'inscrits.

Accueillir, implanter et tirer parti des entreprises internationales sur son territoire


Durée : 1 jour 

Niveau : fondamentaux

Public ciblé

Responsables ou chargés de mission prospection d’entreprises ; professionnels du développement économique

Prérequis

Premières expériences concrètes de la prospection, en entreprises ou en structures de développement

Objectifs

  • Définir une stratégie et établir une méthodologie de prospection à l’international, dans la durée, en lien avec son organisation et son territoire ;
  • Réussir la transformation des projets en succès ;
  • Acquérir une connaissance des réseaux et des meilleurs pratiques.

Pré programme

Matinée : Accueil et implantation

Accompagner les entreprises internationales dans leur prise de décision et les accueillir avant et pendant leur implantation

 

Objectifs : comprendre les groupes internationaux, les rouages décisionnels selon les groupes et prendre en compte les spécificités culturelles des dirigeants dans la prise de décision avec les bons leviers d’information à mettre en place pour remporter la décision d’implantation.

  • Phase amont du projet : à partir de l’identification du prospect, mettre en place un système de réponse adapté et comprendre le contexte
  • Phase médiane : la relation efficace à mettre en œuvre avec l’entreprise et l’écosystème territorial
  • Phase décisionnelle : tous les leviers d’accueil à mettre en place pour remporter la décision et comment accompagner le projet et l’accueil des collaborateurs et familles internationales
  • Après-midi : l’ »aftercare » : fidéliser et capitaliser sur les entreprises internationales présentes sur son territoire pour susciter de nouveaux investissements endogènes et exogènes.

 

Objectifs : cette session détaillera les méthodes et actions permettant de suivre et de mettre en place un relationnel actif avec les entreprises implantées, les fidéliser et bénéficier de leur effet levier pour attirer de nouveaux investissements étrangers.

  • Phase1 : définition et poids économique d’une politique d’ »aftercare ». Benchmark rapide de ce qui se fait à l’étranger
  • Phase2 : comprendre le cycle décisionnel des grands groupes en matière d’implantation à l’étranger : réévaluation systématique et nouvelle mise en concurrence de sites territoriaux.
  • Phase 3 : organiser l’action de suivi systématique des entreprises implantées sur son territoire et mise en place d’une veille économique internationale sur les groupes présents.
  • Phase 4 : faire du dirigeant local un allié dans le cadre des projets du groupe faisant l’objet d’une compétition entre ses différents sites internationaux. Gérer les menaces ou susciter les nouvelles opportunités endogènes et exogènes. 

 

Profil du formateur

Béatrice SANTOS KNOOP, ancienne directrice générale adjointe des pôles de développement économique au sein de communautés d’agglomérations (Troyes Champagne Métropole, ville de Versailles et Versailles Grand Parc). Béatrice a également exercé en qualité de directrice générale ou directrice de pôle de développement économique dans des agences de développement. Expérience de plus de 20 ans dans le développement des entreprises et des territoires en France et à l’international.

Approche pédagogique 

Un ou plusieurs bonnes pratiques seront présentées par un professionnel de terrain. Dans la mesure du possible, les participants travailleront sur un ou plusieurs cas concrets qui leur est propre et transmis en amont au formateur. 

Des supports visuels et écrits seront mis à la disposition des participants. 

Évaluation 

A chaque fin de formation, un questionnaire reprenant des critères de forme et de fond est remis à chaque participant et est soumis à l'équipe pédagogique du CNER.